Üzleti minimalizmus és pénz

Meghívlak a vállalkozás harmadik részének harmadik részébe. Ma minden a pénzről, a bevételszerzésről, a társaság pénzeszközeinek megszerzéséről és a szolgáltatásainak értékeléséről szól.

Eddig a következő szövegek jelentek meg a sorozatban:


Minimalizmus az üzleti életben. Cégünk története - arról, hogyan találtuk meg munkatársaink ötletét és koncepcióját

Minimalizmus az üzleti életben. Hogyan lehet ötletet találni egy céghez? - hogyan ne kezdjünk bele a sztereotip gondolkodásba, és ne hagyjuk elcsúszni a jó ötleteket

 

Hol lehet pénzt szerezni a cég számára?

Az első pillanattal kezdem, amikor a pénzre gondolunk a saját vállalkozásunk működésével összefüggésben. Honnan szerezd a pénzt az induláshoz? Nagyon konkrét nézeteim vannak erről, amelyek eltérhetnek az eddig hallottaktól. Nos, határozottan ellenzem a külső tőke felhasználását. Úgy gondolom, hogy mindenáron fel kell gyűjtenie a saját forrásait erre a célra. Takarítson meg, minimalizálja a költségeket, spóroljon. Legjobb esetben a külső finanszírozás labda és lánc lehet, és a legrosszabb esetben a befektetők közvetlen hatást akarnak gyakorolni a jelenlegi működéssel és a vállalat fejlődésével kapcsolatos döntésekre.

A sorozat utolsó bejegyzése után felmerültek a kérdések, hogy használtam-e már valaha uniós támogatást, és ajánlom-e. Nem, nem egyszerű okot használtam. Korom vagy jövedelmem miatt soha nem tudtam teljesíteni a támogatás feltételeit. Tanulmányaim alatt egy olyan alapítványban dolgoztam, amely uniós források megszerzésével foglalkozott, a különböző projektek finanszírozásának első éveiben láttam, hogy az eljárások néha mennyire bonyolultak, mennyi papírt igényelnek. Távol vagyok attól, hogy démonizáljam ezt a tőkebevonási formát, valószínűleg sok minden megváltozott, de inkább egy vállalkozást hoztam létre, talán kisebb léptékben, de a vállalat vezetésére összpontosítottam, nem a formaságokra.

Ugyanakkor távol állok attól, hogy mindent egy kártyára tegyek, mindent abbahagyjak és vállalkozást alapítsak. Tudom, hogy egyesek ezt csinálják, és jól értenek hozzá, de a kiegyensúlyozott megközelítést támogatom.

Szeretném emlékeztetni önöket arra, hogy abban az időben, amikor a céget alapítottuk, MM amúgy is lemondott munkájáról, hogy fejleszthesse második tevékenységét, ami befolyásolta további döntéseinket a Copoint fejlesztése kapcsán (ha nem tudja, miről van szó, kérjük, olvassa el üzletünk történetét). Két okból döntöttünk úgy, hogy teljes munkaidőben maradunk. Először is, csak még nem akartam elmenni, másrészt a családban az egyik rendszeres jövedelem nagy előny, amely minimalizálja a kudarc kockázatát.

Gyakran úgy tűnik, hogy ennek a kezdőtőkének valahogyan magasnak kell lennie. Természetesen ez egy olyan kérdés, amely a vállalkozás típusától függően nagyban változik, de ne ragadjon bele a csapdába. Jack Welch, a General Electric legendás vezérigazgatója egyszer azt mondta, hogy "a költségvetés-tervezés a minimalizálás gyakorlata". Az üzemeltetés első hónapjainak egyszerű terve minimális költség. Hogyan? A látszattal ellentétben nagyon egyszerű. Bölcsen cselekedj. Szüksége van egy munkahelyre? Iroda helyett béreljen íróasztalt egy coworking irodában (ilyen kis kriptográfiai hirdetés :)). Nem engedheti meg magának az íróasztalt, ezért dolgozzon otthon, és csak az ügyféllel való megbeszélésre béreljen szobát egy ilyen irodában. Raktár? És az alagsor nem tudja megtenni? Ha nem a tiéd, talán a szomszédok vagy a barátok megosztják promóciós áron? Barátnőm nyitotta meg első online üzletét saját otthonában, és a szalonban még nyolc hónapos terhesként kiosztotta a megrendelt árukat :).

A kínált áruk vagy szolgáltatások értékelése

A haszon. Először foglalkozzunk velük a feltörekvő vállalat várható profitjának meghatározása keretében. Paweł Tkaczyk, blogger és a Midea alkotója szerint nem mindig szabad magának árazania szolgáltatásait vagy termékeit. És egyetértek vele. Az ok egyszerű. Önmagához való érzelmi viszonya miatt egyszerűen torzíthatja ezt a felfogást. Nagyon gyakran előfordul, és nincs semmi baj, de orvosló intézkedések hiányában azt tapasztalhatja, hogy túlbecsülte, vagy ami még rosszabb, alulbecsülte szolgáltatásai vagy termékei árát. Ezen esetek mindegyike végzetes lehet az üzleti élet számára.

A megoldás egyszerű, és két út létezik. Ha összehasonlíthatja árait azzal, amit versenytársa javasol, akkor tegye meg. Potenciális vásárlója is ezt fogja tenni. Gondoljon arra, hogy mely tényezők befolyásolhatják a magasabb árképzést (például egy termék vagy szolgáltatás jobb minősége, esetünkben ez egy metróállomás és egy privát kert közelében fekvő hely volt). Ha nem tudja összehasonlítani magát senkivel, kérjen valakitől, akiben megbízik és aki ismeri az iparágát, kérjen árajánlatot a szolgáltatásairól vagy termékeiről. Ez nem ideális módszer, és nem mindig fogsz egyetérteni ezzel a személlyel, de kétségtelenül a válasza elgondolkodtatót ad.

Került pénz és minimalizmus

A profit elengedhetetlen minden vállalkozás számára. Ne hagyd, hogy bárki mást mondjon neked. Ne érezd azt az illúziót, hogy tökéletesen szenvedéllyel dolgozol. Csodálatos dolgozni, amit szeretsz, ugyanakkor ne feledd, hogy minden nonprofit munka hobbi, nem üzlet. Tudom, hogy most egy kíméletlen hárpiának kell lennem a szemedben, de ez nem számít. Ha a nyereség nem haladja meg a költségeket, akkor egy ilyen vállalkozás nem marad fenn a piacon. Természetesen tisztában vagyok azzal, hogy az első hónapok nehézek lesznek, és hogy a jó minőségű szolgáltatás vagy termék létrehozása időt és befektetést igényel. Ettől függetlenül az üzleti életben alapvető fontosságú a profit lehető leggyorsabb termelése, bár nem ez a fő cél.

Michał Szafrański blogger, akit valószínűleg nem kell bemutatnom neked, az InfoShare 2015 konferencián tartott utolsó beszéde során azt mondta: "Csak azt akarom keresni, amire szükségem van ". Ez egy megközelítés és egy állítás, amely nagyon közel áll hozzám. Amikor kiléptem a vállalattól, rájöttem, mennyit kell keresnem minden hónapban, hogy ne kelljen aggódnom az életem miatt. Nincs szükségem néhány luxusra. Azt akarom, hogy ne gondolkodjak azon, hogy cipőt vagy kenyeret vásárolhatok-e vacsorára, hogy fizethessem-e a lakásomat és spóroljak-e nyugdíjamra. A számítások alapján havi 5000 HUF összeget kaptam. Ez az összeg önmagában nem fontos, mindenkinek más lesz. A lényeg az, hogy egy vállalat vezetésekor gyakran nem gondolkodunk azon, hogy mi a profit az optimális számunkra, milyen összeg nem lesz túl alacsony vagy túl magas. Nincs viszonyítási pontunk. Ilyen helyzetben az étvágy étkezés közben mindig megnő. Egyre magasabb fizetéseket fogunk üldözni, egyre nagyobb lakásokat és egyre jobb autókat vásárolunk. Vállaljon egyre több megrendelést, egyre több felelősséget. Soha nem érjük el azt a pontot, hogy "elégedettség " felirattal.

A nyereség nem az elsődleges célom, és nem is lehet a vállalat elsődleges célja. Hidd el, hogy a pusztán nyereség vak törekvését a piac nem díjazza. Ebben a tekintetben a tekintély számomra prof. Andrzej Blikle, aki nagyon találóan hangsúlyozza, hogy "egy gazdasági szervezet céljának kitűzése tulajdonjog-választás kérdése, nem pedig gazdasági törvény. A nyereségnek nem feltétlenül kell a vállalat célja lenni, bár ez mindig szükségszerűség. Egy profit nélküli társaság meghal, de egy olyan társaság, amelynek fő célja a profit - rövid ideig él. Olyan, mint enni - enni kell, hogy élj. Aki azonban élelmet tűzte életének céljává, fiatalon meghal. "

Azok a vállalatok, amelyek értékteremtésre összpontosítanak minden érdekelt fél - vásárlók (jó termék vagy szolgáltatás), alkalmazottak (jó munkakörülmények), tulajdonosok (nyereség), állam (méltányos adófizetések) vagy a környezet (mindenek javára tett tevékenységek) számára a vállalati társadalmi felelősségvállalás).

A munkavégzéshez azonban meg kell szerezni ezt az ételt, a profitot pedig a fizetésre kész ügyfél biztosítja. Hol szerezzük meg az első ügyfeleket? A válasz erre a kérdésre egy hét múlva van

Mit gondol az üzleti finanszírozásról? Saját forrás vagy hitel? Mi a viszonyod a keresett pénzhez??