Hogyan kezdhetem el a termékeimet?

→ Rendezni szeretné a szekrényét? Letöltés ingyenes SZEKRÉNYTERVEZŐ!

Amikor elkezdtem a saját vállalkozásomat, még mindig teljes munkaidőben dolgoztam egy számítógépes cégnél. Szabadságot és szabadságot akartam azonban, amit a saját cégem ad nekem. Tökéletesen tudtam, hogy ez a tökéletes megoldás számomra. Az a személy, aki sportolóként állandó futásban és bőröndökön élt, kihívásokat fogadott el, legyőzte saját korlátait és korlátait. Nehéz volt elfogadnom a főnököt a fejem felett, a merev munkaidőt, az egyhangúságot és az íróasztal mögötti mozdulatlanságot, ami szörnyű hátfájást okozott.

Az első hónapokban egyidejűleg teljes munkaidőben dolgoztam, és a saját vállalkozásomat irányítottam. A pénzügyi bizonytalanság gyakorlatilag megakadályozta a lemondást. Aztán bekapcsolódtam a ruházati piacba. Nagyon sok kapcsolatot létesítettem külföldi, kiváló és jó minőségű, de Lengyelországban is teljesen ismeretlen gyártókkal, a női ruhákkal. És bár most számítógépes vállalatot működtetek, ellenállhatatlan vágyam van, hogy újra felvállalom a ruhaipart.

A kezdeteim

A kezdetek nem voltak könnyűek. Állítólag két évbe telik a vállalkozás beindítása. A működési költségeket a minimumra csökkentettem, de azok még mindig magasak voltak. Először olyan árut rendeltem, amelyet a saját lakásomban tároltam. Azt hiszem, életem végéig soha nem fogom elfelejteni a nappalimban lévő kartondobozok látványát és azt a megkönnyebbülést, amelyet akkor éreztem, amikor végre eltűntek. Ha árut rendelünk, akkor általában meg kell vásárolnunk a szükséges minimális mennyiséget (pl. 12-24 db.) Minden méretben. Egyetlen típusból több darabot csak M méretben lehetett megrendelni. Az extrém XS és XXL méretek sokáig nem hagyták el az államot. Tehát egyre kevesebbet rendeltem, és a készletszintem amúgy sem csökkent. Nem lehetett olyan árukat visszaküldeni, amelyek nem adtak el. Gyakran ahhoz, hogy megtisztítsam a raktárat (vagyis a bemutatótermemet a kartondobozokból), jelentős árcsökkentésekről kellett döntenem, a cég abbahagyta a pénzt. Ez volt az a pillanat, amikor úgy döntöttem, hogy megváltoztatom az iparágat. Végül a vállalkozás kezdett megtérülni. De találjuk ki, mi lett a baj?

hirdetés

A (főleg online) reklámozás rendkívül fontos szerepet játszik, sajnos drága, és ezek voltak azok az idők, amikor a blogok még csak most kezdődtek. Mindennel magam foglalkoztam, így még nehezebb volt korlátozott költségvetéssel vállalkozást indítanom. Ezt a három évet azonban nem tartom elvesztegetettnek, mert rengeteg új dolgot tanultam, sok kapcsolatot alakítottam ki - különösen nagyra értékelem a külföldi ruhagyártókkal való kapcsolatfelvételt - ismerem azokat a pontokat és helyeket, ahonnan ezt a ruházatot elhozhatnám. Ha újrakezdeném, sok mindent másképp tettem volna. Mindenekelőtt az online áruházon kívül más forrásokat is keresnék a termékeim értékesítésére. Egyesek fizetettek, mások jutalékalapúak, mások pedig teljesen ingyenesek.

Ingyenes ezebee.com értékesítési platform

Ilyen ingyenes értékesítési platform például ezebee.com portál. Olyan hely, amely az alkotókat a világ minden tájáról összehozza, és különféle termékeket árusítanak - a ruházattól, lakberendezési kiegészítőktől, ékszertől kezdve a képzésig és a szabadúszó szolgáltatásokig. A kézművességgel foglalkozók számára ez a hely ideális megoldásnak tűnik. Nem tehetünk jutalékot vagy díjat hozzon létre saját bemutatótermet termékeinkkel. Ez nemcsak egy nagyszerű reklám, mert olyan embereknek szól, akik ilyen típusú terméket keresnek, hanem egy hely, ahol tapasztalatokat és marketing tanácsokat cserélhetnek. Tovább ezebee.com kapcsolatfelvételi hálózatot hozhatunk létre iparunk embereivel, ami minden vállalat számára nagyon értékes eszköz.

Gyakran keresünk eredeti ajándékokat szeretteinek az interneten, vagy fiatal és tehetséges tervezők ruháit és kiegészítőit. Olyan helyen, mint az ezebee.com, megtalálhatjuk egyedi termékek a világ minden tájáról. Érdemes csatlakozni az egyedi termékek ajánlatához, amelyeket szenvedéllyel és szívvel hoztak létre. Legalább néhány olyan embert ismerek a környezetemben, akik gyönyörű dolgokat alkotnak. Örömmel ajánlom nekik ezt az értékesítési platformot, amelynek köszönhetően nemcsak megmutathatják termékeiket a világnak, de nem is merülnek fel további költségek.

Néhány dolgot választottam, ami azonnal ellopta a szívemet.

fa horgony, párna, hosszú pulóver

szerelmes betűk, párna, újságtartó, munka tipográfia

Kapcsolatok kiépítése a közösségi médián keresztül

Amellett, hogy más értékesítési forrásokat, például értékesítési platformokat keres, a közösségi média használatával is érdemes kapcsolatot létesíteni a potenciális és a meglévő ügyfelekkel. Az ügyfelek a legjobb tesztelők termékeinknek. Meg kell hallgatnunk őket, és válaszolnunk kell javaslataikra. A professzionális piackutatás drága és időigényes, de a közösségi csatornáinkon keresztül megtehetjük. Kérdezzük meg vásárlóinkat, hogy mit érdemes fejleszteni, mely modellek tetszenek a legjobban, végezzünk felmérést. Az ügyfelek szeretnek aktívan részt venni a vállalat kreatív folyamatában, megbecsülést éreznek és tudják, hogy azt akarjuk, hogy termékeink teljes mértékben kielégítsék az igényeiket, és ne a saját elképzelésünket. Érdemes választékunkat az ügyfelek igényeihez igazítani.

Hírlevél egy ötlettel

Akkor kezdtem értékelni a hírlevelet, amikor bemutattam a blogomban. Igaz, hogy nem árulok rajta keresztül termékeket, de ennek köszönhetően remek kapcsolatban állok az olvasókkal. Küldhetek nekik egyedi, korábban publikálatlan anyagokat, és gondoskodom arról, hogy a hírlevél címzettek csoportja megkülönböztetettnek érezze magát. Ugyanezt kellene tennünk az üzleti életben is. Senki sem szeret spam jellegű, pusztán kereskedelmi információkat kapni. A hírlevél nagyszerű módja annak, hogy további bónuszokat kapjon az ügyfelek számára. Például egyedi kedvezményeket csak a hírlevelek címzettjei kaphatnak termékeink megvásárlásához. Meg kell próbálnunk megkülönböztetni más kereskedelmi e-maileket, amelyeket mindannyian naponta kapunk a postaládánkba.

Ne felejtsen el jelenteni egy ilyen bázist a GIODO-nak. Ami a levelezőrendszereket illeti, jó néhány van belőlük, többségük bizonyos számú előfizetőt szabadít fel. Az amerikai MailChimp-et használom, de létezik a Freshmail lengyel megfelelője is.

Blog, mint üzleti támogatás

A termékek és szolgáltatások értékesítésének egyik módja a blog, amelynek potenciálját tevékenységem elején egyáltalán nem vettem észre. De 2008 volt, és őszintén szólva a blogok inkább olyanok voltak, mint az internetes naplók. Ma ez megváltozott. A blogok nagyszerű marketingeszközök, amelyek megfelelő felhasználásuk esetén nagyszerű eredményeket hozhatnak.

Szakértői blogot hozhatunk létre a varrásról, vagy a varrás és az élet iránti szenvedélyről, ahogy Górska Zuzia, a női táskák tervezője és gyártója tette, aki csodálatosan jellemezte életét Varrás szép című blogjában. Ott találunk szövegeket arról a szenvedélyről, amely véletlenül született, amikor házat rendeztek a hegyekben. Megfigyelhettem blogján Guzska Zuzia cégének fejlesztési folyamatát, amelynek köszönhetően szemtanúja lehettem egy kis otthoni vállalkozásból született nagy vállalkozásnak, amelyben sokan dolgoznak. Nagyon sajnálom, hogy két éve csend van ott, mert csodálatos volt ezeket a bejegyzéseket olvasni. Ma a Zuzia Górska felismerhető és értékelt márka!

A saját üzleti tevékenységem megköveteli, hogy folyamatosan tanuljak és reagáljak a változó vásárlói igényekre, a gazdasági körülményekre és az új technológiákra. Összefügg az adószabályozással, a marketinggel, a termékek értékesítésének képességével, a könyveléssel. Lehetetlen mindent rövid idő alatt lefedni, idő és tapasztalat kell hozzá. A legfontosabb, hogy a vállalat fejlődésének következő lépéseire összpontosítson, és ne féljen új ötletek megvalósításától. Érdemes rugalmasnak lenni és reagálni az ügyfelek igényeire is. Az a tény, hogy ma egy adott iparághoz kapcsolódó vállalatot működtetünk, nem jelenti azt, hogy a jövőben nem változtathatunk rajta.

Rendkívül kíváncsi vagyok, hogyan néz ki veled a saját vállalkozásod vezetése? Esetleg kézműves alkotásokat készít, és saját bevált módjai vannak a termékeinek értékesítésére? Szerinted melyek a legnagyobb akadályok az ügyfelek elérése előtt? Mondja meg a lovaknak!

A bejegyzés az ezebee.com értékesítési portál együttműködésével jött létre